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Revisando el modelo de negocio de los despachos profesionales
La definición de modelo de negocio es complicada y tiene muchísimas variantes. La definición clásica dice que es “el plan previo que define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos“.
En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar y capturar valor en un futuro. Una pequeña visión de todo lo que puede ser tu firma en un futuro y los diferentes aspectos sobre los que se va a construir tu proyecto empresarial en los próximos 5 años.
Con nuestro curso intentaremos ayudar al directivo a tener respuesta a las siguientes preguntas o retos:
¿Cuál es el reto o incertidumbres de tu empresa / negocio / cargo?
- Mantener el crecimiento
- Conseguir nuevos clientes o identificar potenciales
- Crear nuevo negocio
- Diversificar
- Conocer nuevas tendencias del sector
- Diferenciarse de la competencia
- Posicionarse en el mercado
- Conocer nuevos mercados
- Tener un equipo comprometido e implicado
- Afrontar el relevo generacional
- Ser una organización mas eficiente y competitiva
- Estar al día tecnológicamente
- ¿Cómo afrontar estos retos como directivo/empresario?
La metodología que utilizaremos será seguir el guión del Business Model Canvas es la “plantilla” de modelo de negocio más popular del mundo.
Es una herramienta que tiene distintos apartados que se encargan de cubrir todos los aspectos básicos de un negocio, desde los segmentos de clientes hasta incluso los socios claves y la estructura de costes. En general, sigue la definición de modelo de negocio y busca plasmar en un solo lugar cómo se crea, entrega y captura ese valor de nuestro despacho.
Sesiones online y ponencias magistrales con invitados
- Introducción: una visión global del sector y sus retos
- Segmentos de clientes: segmentación de mercado o grupo de personas a los que vamos a venderles nuestros servicios.
- Propuesta de valor: características y beneficios que se encargan de crear valor para cada uno de esos segmentos. En esta parte se debe profundizar en qué es lo que ofreces a tus clientes y por qué van a comprarlo.
- Canales: medios a través de los que te vas a comunicar y vas a hacer llegar tu propuesta de valor al cliente.
- Relación con el cliente: tipo de relación entre tu firma y el cliente.
- Fuente de ingresos: ¿de dónde va a llegar los ingresos de nuestra firma? ¿Cómo se va a generar el beneficio?
- Recursos clave: los recursos más importantes para que todo lo anterior funcione.
- Actividades clave: si hay recursos clave, también tiene que haber actividades claves. ¿Cuáles son las actividades sin las que tu negocio moriría?
- Socios clave: colaboradores y personas que son claves para que tu firma perdure y crezca.
- Estructura de costes: el análisis y desglose de los gastos que va a tener nuestra firma continuaran siendo muy importantes identificarlos y saberlos gestionar.
Casos prácticos online
- Como realizar un auditoria y revisión de mi portafolio de servicios y precios comparándolo con el mercado y el sector.
- Cómo fijar objetivos y una política de retribución variable con mi personal
- Como poner en marcha un plan comercial con objetivos realistas
- Como implantar y poner en marcha un cuadro de mando en mi despacho con indicadores
- Como realizar una auditoría a mis recursos tecnológicos y necesidades futuras
Taller colaborativo (Barcelona, Bilbao, Madrid, Málaga, Valencia y Zaragoza)
Será una jornada donde se organizará un taller en el que los asistentes, con la ayuda de un consultor experto, intentarán trabajar y reflexionar sobre su modelo de negocio. Se organizarán talleres en diferentes capitales (Barcelona, Bilbao, Madrid, Málaga, Valencia y Zaragoza).
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